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企业控价成推手? 高中低端白酒淡季疯狂涨价

2010-07-25 10:25:16古汉台网
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炎炎夏日,通常被认为是白酒销售的淡季,但近日,一波预期之外的涨势波及了白酒市场。

“白酒的价格从高端到低端,都有不同程度的上涨。”7月21日,一位北京大型白酒经销商如此告诉《每日经济新闻》记者。据记者调查发现,高档白酒中的茅台、五粮液、泸州老窖,中档白酒中的蓝色经典、红花郎酒以及低档白酒中的牛栏山二锅头,都出现了不同程度的涨价。

分析人士认为,如若未来需求持续旺盛,白酒市场或将迎来全面上涨。

白酒价格全面上涨

在2010年初,由于春节效应,高端白酒市场曾有过一波近30%幅度的涨价。近日,随着中秋节的迫近,不仅仅是高端白酒市场,一些中低端著名品牌的白酒的价格也已经出现了涨势。

“茅台的批发价为880元。”7月21日,当《每日经济新闻》询问价格时,一位上海的茅台酒经销商一口咬定880元就是批发价格。而当记者提醒他茅台曾有730元的 “限价令”时,该经销商随即表示“可以去其他地方买。”

综合上述十几家经销商的报价,每经记者统计发现,高档酒中53度飞天茅台,经销商批发均价从原先的730元涨至760元附近,五粮液与泸州老窖的1573也有几十元的小幅上涨;而在中档酒之中,10年53度红花郎酒在年初时经销商批发价格尚为288元,但近日已经达到了345元,洋河旗下的蓝色经典系列的价格也略有上涨;甚至连低端酒中45度的珍品牛栏山二锅头,其经销商批发价格也从76元略涨至80元附近。

企业控价成涨价推手

夏季历来是白酒销售的淡季,为何这次白酒全系列都开始上涨?经销商表示需求旺盛是主要原因,而每经记者在调查中发现,一些企业依然在控制经销商售价,严禁经销商低价卖酒。

“涨价的主要原因应该是需求,但是也不排除是茅台特有的‘饥饿营销法’。”国海证券分析师刘金沪如是认为。在《每日经济新闻》记者的采访中,尽管几乎所有的茅台经销商都已经涨价,但当记者表示需要两箱茅台时,上述经销商都表示手上有货,这与今年初茅台酒被“疯抢”至全面断货的情况有所不同。

“涨价的原因到底是茅台的 ‘饥饿营销法’还是市场导致,这要一段时间之后才能看出来。”刘金沪分析认为。

除了茅台之外,还有一部分经销商主动开始调控价格。“10年53度的红花郎酒我可以320元/瓶卖给你,但是开的发票必须开400元。”一位北京吕姓的郎酒经销商称,郎酒有规定,该款白酒的价格不得低于400元,因此经销商只有卖一个价,但是报另一个价格。

或引发白酒企业调价预期?

“零售价的上涨将为未来提高出厂价打下坚实的基础。”刘金沪对未来走势进行分析后认为。而随着白酒零售价格的再一次上涨,是否会让白酒企业加快出厂价提价的速度也成为关注的焦点。

“白酒,特别是高档白酒的价格与其成本没有挂钩,所谓成本因素对其没有影响,影响其价格的只有消费者对其接受程度。”酒鬼酒公司人士告诉记者,“如果白酒公司发现零售价涨价之后消费者依然埋单,就很有可能会决定提高出厂价格。”

事实上,行业的价格标杆茅台公司在近年来一直使用的 “饥饿营销法”就是源自这样的思路,由于茅台产能有限,且需要5年的酿造期,提价是其保持较高毛利率的唯一手段。

“茅台一直有提价的冲动,而在更换新的管理层之后,新的管理层肯定也希望业绩能够有亮点。”一位业内人士分析,“如果茅台再度提价,行业里面其他公司也会继续跟风。”

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